Коротко: поставщика для маркетплейса не находят в «базе» — его выбирают под конкретный товар и проверяют самостоятельно. Каналов поиска пять: производители, оптовики, рынки, выставки и Китай; у каждого свой порог входа и свои риски. Проверка занимает вечер: реестр налоговой, реестр документов на товар, образец и договор. А решает всё равно расчёт — проходит ли товар по экономике при цене этого поставщика. Ниже — где искать, что проверять и почему дропшиппинг на маркетплейсах работает не так, как его описывают. Компаний и баз не называем: проверить их нам нечем.
Где искать: производители, оптовые рынки, выставки, 1688
| Канал | Порог входа | Цена | Риски |
|---|---|---|---|
| Производитель напрямую | Партия от коробки до паллеты; небольшие цеха идут навстречу | Ниже, чем у оптовика; есть доработки под вас | Срывы сроков у маленьких производств, нестабильное качество от партии к партии |
| Оптовая компания, дистрибьютор | Низкий: часто от нескольких штук | Выше — в ней наценка посредника | Тот же товар у десятков продавцов: конкуренция только ценой |
| Оптовый рынок | Самый низкий, товар виден сразу | Средняя, торг уместен | Документы на товар есть не всегда; происхождение неясно |
| Отраслевая выставка | Время и поездка; партии как у производителей | Как у производителя | Много контактов за день — мало проверки каждого |
| Китай: 1688 и фабрики | Партия, доставка, работа через посредника | Самая низкая в закупке | Сроки, курс, брак на расстоянии, документы на ввоз |
Как искать производителя: по названию товара со словом «производитель» или «оптом от производителя», по каталогам отраслевых выставок, по этикетке на товаре конкурента — изготовитель на ней указан по закону. Последний способ самый точный: вы находите того, кто уже делает товар, который продаётся.
Россия или Китай: что выбрать
Цена закупки в Китае почти всегда ниже, и на этом сравнение обычно заканчивают. А зря: считать нужно три вещи.
- Себестоимость на вашем складе. К китайской цене добавятся доставка по Китаю, курс с комиссией, доставка в Россию и подготовка. Для тяжёлого или объёмного товара разница с российским поставщиком может исчезнуть.
- Скорость оборота. Партия из Китая — это деньги, замороженные на недели пути, и запас на эти недели вперёд. Российский поставщик привозит за дни, и те же деньги оборачиваются несколько раз.
- Документы. У российского производителя сертификат или декларация уже есть. На товар из Китая их придётся оформлять, и способ доставки на это влияет.
Частый рабочий путь: проверить спрос на небольшой партии от российского поставщика, а когда товар подтвердился — искать фабрику. Как устроена закупка в Китае — в инструкции, как заказать с 1688; как считают доставку — в разборе карго из Китая.
Как проверить поставщика
- 1.Юрлицо или ИП. Запросите ИНН и посмотрите выписку в реестре налоговой — это бесплатно. Действует ли компания, когда создана, совпадает ли вид деятельности с тем, что вам продают. Реквизиты в договоре и в счёте должны быть теми же.
- 2.Документы на товар. Попросите номер сертификата или декларации и проверьте его в реестре Росаккредитации: статус, изготовитель, перечень продукции. Документ на «изделия швейные» другого производителя ваш товар не покрывает. Что и когда требуется — в разборе сертификатов и деклараций.
- 3.Маркировка. Если товар из маркируемых категорий, поставщик должен передать его с кодами через систему маркировки. «Коды потом» означает, что продать товар законно вы не сможете.
- 4.Образец. Купите единицу или небольшую партию до договора на объём. Взвесьте, измерьте, сравните с описанием — эти же размеры пойдут в карточку и в расчёт логистики.
- 5.Договор. Цена и срок, на который она действует, срок поставки, что считается браком и как он возвращается, кто платит за доставку. Устные «договоримся» заканчиваются в день первой проблемы.
- 6.Закрывающие документы. Накладная или УПД на каждую поставку: это и подтверждение расходов, и доказательство происхождения товара, если спросит площадка или правообладатель.
Оптом для маркетплейса: минимальная партия и цена
Минимальная партия и цена связаны: чем больше берёте, тем дешевле штука. Отсюда соблазн взять «на ступень больше». Не поддавайтесь на первой закупке — скидка за объём ничего не стоит, если товар не продаётся.
- Первая партия — на проверку. Столько, чтобы хватило на три-четыре недели продаж по осторожной оценке. Её задача — подтвердить спрос, выкуп и расчёт.
- Вторая — по фактическим продажам. Сколько уходит в день, сколько дней едет поставка, какой нужен запас. Как посчитать момент и объём заказа — в разборе точки заказа.
- Цена в договоре, а не в переписке. И срок, в течение которого она держится: закупочная цена, выросшая на десятую часть, может съесть всю маржу.
- Отсрочка и возврат остатка. У оптовиков иногда можно договориться об оплате после продажи или о возврате непроданного. Это снижает риск сильнее любой скидки.
Дропшиппинг: работает ли он на маркетплейсах
Классический дропшиппинг — вы продаёте, поставщик сам отправляет покупателю — на маркетплейсе упирается в то, что между вами и покупателем стоит логистика площадки со своими правилами.
- Склад ВБ (ФБО). Товар должен лежать на складе площадки — значит, он уже куплен. Дропшиппинга здесь нет.
- Свой склад (ФБС). Заказ нужно собрать, наклеить стикер и сдать в пункт приёма в срок. Поставщик может делать это за вас, но штраф за просрочку и за отмену заказа площадка начислит вам. Какие сроки и суммы — в разборе штрафов ФБС.
- Доставка продавцом (DBS). Ближе всего к дропшиппингу: товар везёт продавец или его партнёр. Но сроки доставки и ответственность перед покупателем — снова ваши.
Где это ломается: остаток у поставщика общий на всех его продавцов. Заказ пришёл вам, а товар уже ушёл другому — это отмена и штраф. Работает только схема с закреплённым за вами остатком и отгрузкой день в день, то есть обычная работа со склада партнёра. «Без вложений» в ней остаётся лишь закупка, а риски — все.
Проходит ли товар по экономике
Цена поставщика — это вход в расчёт, а не его результат. Подставьте закупку с доставкой до вашего склада, цену середины выдачи и комиссию своего предмета.
- Комиссия WB
- −228
- Логистика с возвратами
- −96
- Хранение и приёмка
- −4
- Реклама
- −120
- Себестоимость
- −175
- Налог
- −72
Считает та же функция, что и кабинет. В wb2 комиссия подставляется по предмету WB, логистика — по факту вашего магазина, а не ползунком.
Если при цене рынка прибыль с единицы есть и выдерживает рекламу и скидку в акции — с поставщиком стоит разговаривать дальше. Если нет, торг на пять процентов её не создаст: меняйте товар, а не поставщика. Как выбирать сам товар — в разборе, что продавать на ВБ.
Как вести поставщиков и партии
Когда поставщиков больше одного, а партий больше трёх, память перестаёт справляться: по какой цене брали в прошлый раз, какой был курс, сколько ушло на доставку, какая партия ещё в пути. Минимум, который стоит записывать по каждой партии: дата заказа и прихода, цена и количество по позициям, расходы на доставку и подготовку, итоговая себестоимость штуки.
В wb2 это раздел «Поставки»: партия со статусами от черновика до приёмки, цена и расходы на штуку, заказ поставщику ссылкой, а в «Что заказывать» — сколько и когда довозить по фактическим продажам. Кандидаты до закупки лежат в «Идеях» с ценой и расчётом.
Частые вопросы
Где найти поставщиков для маркетплейса?
Каналов пять: производители напрямую, оптовые компании и дистрибьюторы, оптовые рынки, отраслевые выставки и китайские площадки вроде 1688. Начинать проще с производителей и оптовиков в своём регионе: товар можно увидеть, партия небольшая, документы на русском. Китай даёт цену ниже, но добавляет доставку, сроки и вопрос с документами.
Стоит ли покупать базу поставщиков?
Обычно нет. Платная база — это список контактов, собранный из открытых источников: те же компании находятся поиском, на выставках и в каталогах производителей. Главное она не делает — не проверяет поставщика под ваш товар. Проверка всё равно остаётся на вас.
Как проверить поставщика?
Юрлицо или ИП — по выписке из реестра налоговой: действует ли, как давно, чем занимается. Документы на товар — по реестру Росаккредитации: действует ли сертификат или декларация и на ту ли продукцию. Сам товар — по образцу. И договор: что будет при браке, недопоставке и срыве срока.
Работает ли дропшиппинг на Wildberries?
В чистом виде — когда поставщик сам отправляет товар покупателю — только на моделях с доставкой продавца. На ФБС заказ нужно собрать, промаркировать и сдать в пункт приёма в срок, и отвечаете за это вы: штраф за просрочку и отмену начисляют продавцу, а не его поставщику. Работает схема, где поставщик держит для вас остаток и отгружает день в день, но это уже не «без вложений».
Что выгоднее: поставщик из России или из Китая?
Сравнивать нужно не цену закупки, а себестоимость штуки на вашем складе и скорость оборота денег. Российский поставщик дороже, но партия меньше, поставка за дни и товар с документами. Китай дешевле в закупке, зато добавляет доставку, курс, недели в пути и замороженные в товаре деньги.