Коротко: карго — это доставка сборным грузом, при которой перевозчик сам везёт и оформляет товар, а вы платите за килограмм или за куб и забираете коробки в России. Это самый простой и дешёвый способ привезти небольшую партию, и у него одно большое ограничение: документов о ввозе на ваше имя не будет. Цена считается не «за килограмм», а через плотность груза, и к ставке добавляются упаковка, страховка и доставка до склада. Ниже — как устроен расчёт, что спросить у перевозчика и сколько доставка добавляет к себестоимости штуки. Тарифов здесь нет намеренно: у каждого перевозчика они свои и меняются от месяца к месяцу.
Что такое карго и чем оно отличается от официальной доставки
| Карго | Официальная поставка | |
|---|---|---|
| Кто оформляет таможню | Перевозчик, сборным грузом | Вы или ваш брокер, на ваше имя |
| Что нужно от вас | Товар на складе в Китае и оплата | Внешнеторговый контракт, инвойс, оплата через банк |
| Документы о ввозе | Нет | Таможенная декларация на товар |
| Пошлина и НДС | Не выделяются — всё в ставке | Платите отдельно; НДС может пойти к вычету |
| Минимальная партия | От нескольких килограммов | Имеет смысл с крупной партии |
| Цена и сложность | Ниже, оформлять нечего | Выше, нужны подготовка и время |
| Кому подходит | Тест товара, небольшие партии, товар без обязательных документов | Постоянные поставки, товары с сертификацией и маркировкой |
Между этими двумя вариантами есть промежуточные: посредники, которые ввозят товар официально на своё юрлицо и продают его вам по договору поставки с документами. Это дороже карго, но закрывает вопрос с бумагами. Когда сравниваете предложения, спрашивайте не «белая или серая», а какие именно документы вы получите на руки.
Как считают цену: за килограмм, за куб, плотность
Машина и контейнер ограничены и весом, и объёмом, поэтому перевозчик берёт деньги за то, чего ваш груз занимает больше. Мерило — плотность:
- Плотный груз — металл, инструмент, посуда — считают по весу: ставка за килограмм.
- Лёгкий и объёмный — пуховики, игрушки, пластик — считают по объёму: ставка за кубометр.
- Между ними — шкала: чем ниже плотность, тем выше ставка за килограмм. Границы шкалы у каждого перевозчика свои.
Пример расчёта плотности. Коробка 60 × 40 × 40 см — это 0,096 м³. Если она весит 12 кг, плотность — 125 кг/м³: груз скорее лёгкий. Та же коробка весом 30 кг — уже 312 кг/м³, и считать её будут по весу. Отсюда практический вывод: упаковка в Китае — часть цены доставки. Лишний воздух в коробке вы оплачиваете как товар.
Что добавляется к ставке:
- Доставка по Китаю — от поставщика до склада перевозчика.
- Упаковка — мешок и скотч, деревянная обрешётка, паллетный борт. Обрешётка защищает хрупкое, но добавляет и вес, и объём.
- Страховка — процент от заявленной стоимости груза.
- Минимальный платёж — на маленькой партии он может оказаться больше, чем вес на ставку.
- Доставка по России — от склада перевозчика до вашего города или сразу до фулфилмента.
- Курс — ставки часто называют в долларах, а платите вы в рублях по курсу перевозчика.
Сроки и способы доставки
Чаще всего карго едет автомобилем; бывают железная дорога, авиа и море с перегрузкой. Быстрее — дороже: авиа и ускоренный автомобильный маршрут берут, когда товар нужен к дате, обычный — когда важна цена. Срок перевозчик называет ориентиром, а не обязательством, и в сезон он растёт: перед китайским Новым годом фабрики и склады останавливаются, перед большими распродажами — перегружены.
Для продавца срок доставки — это не неудобство, а число в расчёте запаса: чем дольше едет партия, тем раньше её нужно заказать и тем больше денег лежит в пути. Как считать момент заказа — в разборе точки заказа.
Что с документами
Карго отдаёт вам товар и, в лучшем случае, свою накладную. Таможенной декларации на ваше имя не будет. Что из этого следует для продавца на ВБ:
- Сертификат и декларация о соответствии. С 1 октября 2026 года реквизиты разрешительных документов должны быть в карточке, если товару они обязательны. Оформить декларацию на себя как на импортёра без документов о ввозе не получится. Что нужно вашему товару — в разборе сертификатов и деклараций.
- Маркировка «Честный знак». Импортный товар из маркируемых категорий вводится в оборот со сведениями о таможенном оформлении. Одежду, обувь и другие маркируемые товары карго без документов законно в продажу не ввести.
- Расходы в налоговом учёте. На УСН «доходы минус расходы» закупку подтверждают документами. Нет документов — нет расхода.
- Споры. Потерю и порчу груза придётся доказывать тем, что есть: договором, накладной, фото приёмки и страховкой.
Сколько карго добавляет к себестоимости штуки
В себестоимость доставка входит не «за килограмм», а на штуку: ставка, умноженная на вес штуки в упаковке. Для лёгкого товара — ставка за куб на объём штуки. Дешёвый и тяжёлый товар доставка может удвоить в цене, дорогой и лёгкий — почти не заметить. Подставьте свои числа; по умолчанию в калькуляторе пример.
- Товар на партию
- 69 000 ₽
- Доставка по Китаю
- 2 875 ₽
- Карго
- 26 250 ₽
- Фулфилмент
- 12 500 ₽
Считает та же функция, что и раздел «Поставки» в wb2: цена по курсу партии плюс расходы на штуку. В кабинете курс и ставки вводятся один раз на партию, а себестоимость считается по каждой позиции.
Посмотрите на строку «доставка и подготовка добавляют … к цене товара». Если это больше половины, стоит вернуться к упаковке, весу или самому товару: на витрине вы конкурируете с теми, у кого эта доля меньше. А полученную себестоимость подставьте в калькулятор прибыли — вместе с комиссией и логистикой ВБ.
Как выбрать карго: что спросить до оплаты
- С кем договор. Юрлицо или ИП, реквизиты, на чей счёт оплата. Перевод на карту без договора оставляет вас без рычагов.
- Как считается цена. По весу или объёму, где границы плотности, как округляют, какой минимальный платёж.
- Что входит в ставку. Упаковка, страховка, доставка до вашего города — или только перевозка между складами.
- Замер на приёмке. Пришлют ли фото груза на весах и с рулеткой при приёмке в Китае. Вес и объём, по которым вам выставят счёт, должны быть зафиксированы до отправки.
- Страховка. От чего страхует, чем подтверждается стоимость груза, в какой срок и сколько возмещают. «Застраховано» без условий ничего не значит.
- Сроки. От какой даты считают и что происходит при задержке.
- Что не возят. Аккумуляторы, жидкости, порошки, товары под известными брендами — ограничения у всех разные.
- Выдача. Где забирать, можно ли вскрыть и пересчитать при получении, как оформляется недостача.
Списков «проверенных карго» мы не даём: проверить их со стороны нельзя, а платные подборки проверяют только то, кто заплатил. Надёжнее отправить первой маленькую партию и сверить счёт с тем, что обещали.
Маленькая партия: карго от 1 кг
Многие перевозчики берут груз «от килограмма», но у маленькой партии своя арифметика. Доставка по Китаю, упаковка и минимальный платёж от размера партии почти не зависят — и делятся на малое число штук. Десять штук могут стоить в доставке как сто.
- Образцы дешевле и быстрее везти экспресс-доставкой, а не карго.
- Тестовую партию считайте отдельно: её себестоимость будет выше, и это нормально — она покупает вам знание, а не прибыль.
- Сборный заказ от нескольких поставщиков объединяют на одном складе в Китае: одна отправка вместо трёх минимальных платежей.
Как выбрать товар и поставщика на 1688 и что проверить до отправки — в инструкции, как заказать с 1688. В wb2 партия ведётся в разделе «Поставки»: курс, карго и фулфилмент на штуку вводятся один раз, а себестоимость считается по каждой позиции.
Частые вопросы
Сколько стоит карго из Китая?
Единой цены нет: её считают за килограмм или за кубометр в зависимости от плотности груза, и ставка зависит от вида товара, способа доставки, объёма партии и сезона. К ставке добавляются упаковка, страховка, доставка по Китаю до склада и выдача в России. Сравнивать перевозчиков стоит по итоговой сумме за вашу конкретную партию, а не по ставке «от».
Чем карго отличается от официальной доставки?
При официальной поставке товар оформляется на таможне на ваше имя: вы платите пошлину и НДС и получаете таможенную декларацию. Карго везёт сборный груз и оформляет его сам; вы получаете товар, но не документы о ввозе на своё имя. Карго дешевле и проще, зато без документов.
Сколько идёт карго из Китая?
Срок называет перевозчик, и зависит он от способа: авиа и быстрый автомобильный маршрут — самые короткие, обычный авто и железная дорога — дольше. В сезон — перед китайским Новым годом и большими распродажами — сроки растут. В расчёт закладывайте срок с запасом, считая от сдачи товара на склад в Китае до выдачи в вашем городе.
Можно ли продавать на ВБ товар, привезённый карго?
ВБ спрашивает не о способе доставки, а о документах на товар. Если товару обязательны сертификат, декларация или маркировка «Честный знак», их реквизиты должны быть в карточке. Сам по себе карго таких документов не даёт — их нужно получить отдельно, и не для каждого товара это возможно без документов о ввозе.
Как посчитать доставку на одну штуку?
Умножьте ставку за килограмм на вес штуки в упаковке. Если груз лёгкий и объёмный и его считают по объёму — ставку за кубометр на объём штуки в упаковке. Прибавьте долю фиксированных расходов партии: упаковку, страховку, доставку по Китаю и по России, разделённые на число штук.