Коротко: 1688 — китайская оптовая площадка для покупателей внутри Китая, и купить на ней из России напрямую почти нельзя. Поэтому способов три: выбрать товар самому и отдать выкуп посреднику, нанять байера, который сделает всё от поиска до проверки, или заказать у карго «под ключ». Цена на сайте — это меньше половины истории: к ней добавятся доставка по Китаю, курс с комиссией, доставка в Россию и подготовка к продаже. Ниже — как устроен каждый способ, что проверять у поставщика и как посчитать себестоимость штуки до оплаты. Компаний не называем: проверить их нам нечем, а способ проверить самому — даём.
Что такое 1688 и чем он отличается от Alibaba и Taobao
| 1688 | Alibaba | Taobao | |
|---|---|---|---|
| Для кого | Опт внутри Китая | Опт на экспорт | Розница внутри Китая |
| Цены | В юанях, обычно самые низкие | В долларах, выше | В юанях, розничные |
| Язык | Китайский | Английский и другие | Китайский |
| Кто продаёт | Фабрики и оптовики | Экспортные компании и фабрики | Магазины и частные продавцы |
| Партия | От нескольких штук до сотен, цена ступенями | Обычно крупнее | От одной штуки |
| Доставка за границу | Нет — только по Китаю | Да, поставщик оформляет экспорт | Нет — только по Китаю |
Отсюда главное: на 1688 дешевле, потому что поставщик не занимается ни экспортом, ни иностранным покупателем. Всё, что между его складом и вашим, — ваша задача. Alibaba дороже ровно на эту работу.
Три способа заказать
| Сам, с выкупом у посредника | Через байера | Карго «под ключ» | |
|---|---|---|---|
| Кто ищет поставщика | Вы | Байер по вашему ТЗ или вы | Вы; карго выкупает по ссылке |
| Кто платит поставщику | Посредник по вашей заявке | Байер | Карго |
| Проверка товара | Какую закажете отдельно | Входит в работу или отдельной услугой | Обычно только пересчёт мест |
| Переговоры и ТЗ | Вы, через переводчик | Байер, на китайском | Никто |
| Когда подходит | Простой товар, вы знаете, что берёте | Первая закупка, сложный товар, доработка под вас | Повторный заказ проверенного товара |
| Где теряют деньги | Не тот товар: проверить некому | Непрозрачный курс и наценка в цене | Брак и пересорт обнаруживаются уже в России |
Способы не исключают друг друга: первую партию часто везут с байером и проверкой, а когда товар и поставщик понятны — переходят на выкуп по ссылке.
Как выбрать поставщика на 1688
- 1.Найдите товар несколькими путями. Поиск по фото находит ту же вещь у разных продавцов — так видно разброс цен и кто из них фабрика, а кто перепродаёт.
- 2.Посмотрите на продавца, а не только на цену. Сколько лет магазин на площадке, есть ли отметка о проверке производства, сколько заказов и какая доля покупателей возвращается. Фабрика обычно даёт цену ниже и готова к доработкам, но партия у неё больше.
- 3.Читайте ступени цены. В карточке цена зависит от количества. Считайте по ступени, которую реально возьмёте.
- 4.Сравните трёх-пятерых. Самая низкая цена на площадке часто означает другой материал или вес. Спросите у каждого вес штуки, состав и размеры упаковки — это ещё и данные для расчёта доставки.
- 5.Закажите образец. До партии, даже если он стоит как десять штук. Один образец от двух-трёх поставщиков дешевле, чем партия не того товара.
Заранее выясните, какие документы нужны товару в России, и есть ли они у кого-то на его имя: китайский заводской сертификат для продажи на ВБ не подходит. Что именно требуется — в разборе сертификатов и деклараций.
Кто такой байер и сколько стоят его услуги
Байер — посредник в Китае, который покупает от вашего имени. Полный набор его работы: найти или проверить поставщика, договориться о цене и доработках, оплатить заказ, принять его на складе, проверить, сфотографировать, переупаковать и передать в доставку. Берут за это по-разному: процент от суммы выкупа, фиксированную сумму за заказ или то и другое с минимальной комиссией. Проверка качества, фото- и видеоотчёт, переупаковка часто идут отдельными строками.
Что спросить до первого перевода:
- Договор и реквизиты. С кем вы заключаете договор и на чей счёт платите. Перевод на карту физлица без договора — это деньги без документов и без способа их вернуть.
- Курс. По какому курсу пересчитывают юани и в какой момент он фиксируется. Разница с биржевым курсом — тоже плата за услугу, просто спрятанная.
- Подтверждение цены. Покажут ли заказ в кабинете 1688 с ценой поставщика. Без этого вы не знаете, сколько стоит товар, а сколько — посредник.
- Проверка. Что именно проверяют: количество мест, количество штук, каждую штуку или выборку. И что будет, если найдут брак.
- Ответственность. Кто отвечает за товар на складе и что происходит, если поставщик прислал не то.
Оплата и курс юаня
Курс в расчёте — не курс Центробанка, а тот, по которому вы реально платите: с комиссией посредника и банка. На партии разница в несколько процентов — это прямая часть себестоимости, и считать её нужно сразу, а не списывать на «курсовые колебания».
Платить стоит так, чтобы оставались документы: по договору с посредником с вашего счёта или, если вы компания с внешнеторговым контрактом, банковским переводом поставщику по инвойсу. Документы нужны не для порядка: без них расходы на закупку не подтвердить в налоговом учёте, а спор с посредником не выиграть.
Доставка в Россию
От склада в Китае товар едет либо официальной поставкой с таможенным оформлением на ваше имя, либо сборным грузом — карго. Первое даёт документы на ввоз, второе дешевле и проще, но документов не даёт. От выбора зависит, сможете ли вы оформить на товар декларацию и подтвердить расходы. Как считают цену доставки и что спросить у перевозчика — в разборе карго из Китая.
Считаем себестоимость: цена, курс, доставка, фулфилмент
Цена и доставка по Китаю — в юанях, их платят вместе и по одному курсу. Карго и фулфилмент — уже в рублях. Все слагаемые считаются на штуку: карго «за килограмм» переводится через вес штуки в упаковке. Подставьте свои числа — по умолчанию в калькуляторе пример, а не чьи-то тарифы.
- Товар на партию
- 69 000 ₽
- Доставка по Китаю
- 2 875 ₽
- Карго
- 26 250 ₽
- Фулфилмент
- 12 500 ₽
Считает та же функция, что и раздел «Поставки» в wb2: цена по курсу партии плюс расходы на штуку. В кабинете курс и ставки вводятся один раз на партию, а себестоимость считается по каждой позиции.
Это ещё не прибыль, а только то, во что вам обошлась штука на вашем складе. Дальше её нужно подставить в расчёт с комиссией, логистикой ВБ, рекламой и налогом — в калькулятор прибыли. Если при цене рынка товар не выходит в плюс, дешёвая закупка его не спасёт.
ТЗ и образец: как не получить не тот товар
Поставщик сделает ровно то, что написано, а что не написано — как ему удобнее. Поэтому ТЗ — это не формальность, а единственное, на что можно сослаться в споре.
- Что в ТЗ. Фото или ссылка на образец, размеры и вес, материал и состав, цвет по образцу, комплектация, упаковка каждой штуки, маркировка и надписи, допустимые отклонения.
- Упаковка. Сразу такая, какую примет склад ВБ: тогда не придётся переупаковывать в России. Размеры упаковки — это ещё и литры, по которым площадка считает логистику.
- Образец из партии. Попросите фото и видео готового товара до отправки — вместе с упаковкой и на весах.
- Проверка на складе в Китае. Исправить брак там — вопрос дней. В России — вопрос, кто заплатит за обратную дорогу.
ТЗ пригодится и после продажи: если покупатель или склад вернут товар с претензией, оно показывает, каким товар должен был быть. Кандидатов до закупки удобно собирать в одном месте — в wb2 находки с 1688 попадают в раздел «Идеи» из расширения для браузера, с ценой и расчётом экономики. Где ещё искать товар, кроме Китая, — в разборе поставщиков для маркетплейсов.
Частые вопросы
Можно ли заказать с 1688 без посредников?
Выбрать товар и договориться с поставщиком можно самому, а вот оплатить и получить — почти никогда: площадка рассчитана на покупателей внутри Китая, принимает китайские платёжные средства и доставляет по китайскому адресу. Поэтому «самостоятельно» на практике значит «сам выбираю и контролирую, а выкуп и склад в Китае — у посредника». Полностью напрямую покупает компания с внешнеторговым контрактом у поставщика, который умеет экспортировать.
Чем 1688 отличается от Alibaba и Taobao?
Все три принадлежат одной группе. 1688 — опт внутри Китая: цены в юанях, интерфейс на китайском, продают фабрики и оптовики. Alibaba — опт на экспорт: цены в долларах, английский язык, поставщики сами отправляют за границу, но стоят дороже. Taobao — розница внутри Китая, поштучно.
Кто такой байер?
Посредник в Китае, который покупает товар от вашего имени: ищет или проверяет поставщика, оплачивает заказ, принимает его на своём складе, проверяет и передаёт в доставку. Его работа оплачивается процентом от суммы выкупа или фиксированной суммой; проверка качества и переупаковка обычно считаются отдельно.
Из чего складывается цена товара с 1688?
Из пяти частей: цена у поставщика в юанях, доставка по Китаю до склада посредника, курс и комиссия за выкуп, доставка в Россию, подготовка к продаже — упаковка, маркировка, фулфилмент. Доставка и подготовка часто добавляют к цене товара половину и больше, поэтому считать нужно всю цепочку до закупки.
Какая минимальная партия на 1688?
Её задаёт поставщик, и она указана в карточке: у фабрик — десятки и сотни штук, у оптовиков бывает от нескольких. Цена обычно ступенчатая — чем больше партия, тем ниже. Для первой закупки берите минимальную партию: её задача — проверить товар и расчёт, а не заработать.