Коротко: акций на ВБ два основных вида. В обычную вы добавляете товары сами. В автоакцию товары попадают без вашего участия, и скидка ставится автоматически в момент старта — если вы заранее не исключили товар, не поставили минимальную цену или блокировку. Выйти из автоакции после старта можно только одним способом: поднять цену. Участвовать или нет — вопрос расчёта: скидка режет прибыль с единицы сильнее, чем кажется, и продажи должны вырасти на конкретное число процентов, чтобы вы хотя бы остались при своих. Ниже — как это посчитать и где какие кнопки. Механика — по справке ВБ для продавцов на ноябрь 2026 года.
Какие акции бывают: обычные и автоакции
| Обычная акция | Автоакция | Распродажа WB Клуба | |
|---|---|---|---|
| Как товар попадает | Вы добавляете сами из списка подходящих | Автоматически | Вы настраиваете участие сами |
| Кто ставит скидку | Вы: через календарь или цену | ВБ — автоматически на старте | По условиям распродажи |
| Как выйти | Удалить товар из акции | До старта — исключения; после — поднять цену | В любой момент; вернуться нельзя |
| Защита от скидки | Не нужна — без вас товар не войдёт | Минимальная цена и блокировка | — |
Все акции лежат в кабинете: «Товары и цены» → «Календарь акций». Там же — «уровень участия»: какая доля заказов за последние 7 дней пришлась на акционные товары. Товары, которые появились на площадке 15 дней назад или позже, в акции не включаются.
Что акция делает с ценой и СПП
- Плановая цена. У каждого товара в акции есть цена для участия. Товар участвует, если ваша цена равна ей или ниже. В автоакции ВБ сам опускает цену до плановой.
- Скидка — за ваш счёт. Акционная скидка уменьшает вашу цену, а значит, и базу, от которой считается выплата. Это не скидка площадки.
- СПП — поверх. Скидку за свой счёт ВБ применяет уже к вашей акционной цене; на выплату она не влияет. Как устроены обе скидки — в разборе СПП.
- Что вы получаете. По справке ВБ: карточки поднимаются выше в поиске и каталоге, получают плашку и красную цену, попадают в фильтр «Распродажа» и на баннеры.
- Глубина скидки. В автоакциях бывает до четырёх уровней — от «Лёгкой» до «Максимальной», и чем глубже скидка, тем больше продвижение. По умолчанию выбрана «Максимальная» — это стоит проверить до старта.
- Чем больше товаров в акции, тем выше процент продвижения: в окне акции есть шкала с уровнями.
Если у товара несколько размеров с разными ценами, автоматически он в акцию не попадёт — ни в обычную, ни в автоакцию. Добавить его можно только после старта, через «Цены и скидки».
Считаем, стоит ли участвовать
Скидка в 15 % от цены — это не минус 15 % прибыли, а намного больше: закупка, логистика и реклама от цены не зависят, и почти вся скидка вынимается из того, что оставалось вам.
| Строка | До акции | В акции, скидка 15 % |
|---|---|---|
| Цена | 1 500 ₽ | 1 275 ₽ |
| Прибыль с единицы | 300 ₽ | около 131 ₽ |
| Продаж, чтобы заработать те же 30 000 ₽ | 100 | 229 |
В примере комиссия — 19 %, налог — 6 % от цены: из 225 ₽ скидки на них приходится 56 ₽, остальные 169 ₽ уходят из прибыли. Чтобы остаться при своих, продажи должны вырасти на 129 %. Вырастут на 50 % — вы продали больше и заработали меньше. Если прибыль после скидки отрицательная, акция не окупается никаким объёмом.
Подставьте свои цену, закупку и комиссию в расчёт «Стоит ли входить в акцию»: он покажет прибыль до и после скидки и безубыточный прирост. Сам прирост заранее не знает никто — сравнить можно с тем, что дала прошлая акция на этом же товаре.
Как выйти из акции
- 1.«Товары и цены» → «Календарь акций» → нажмите на акцию. Откроется панель с условиями и числом ваших товаров-участников.
- 2.«Настроить список товаров»: сформируйте и скачайте файл. В колонке «Товар участвует в акции» — «Да» или «Нет», в столбце «Статус» — причина.
- 3.Оставьте в файле только те товары, которые должны участвовать, загрузите его обратно — или удалите товары из акции в том же окне.
В обычной акции товар участвует, пока он добавлен и его цена не выше плановой. Подняли цену выше — статус сменится на «Не участвует». Список товаров идущей акции можно править; исключение — распродажа WB Клуба.
Как исключить товар из автоакции
| Когда | Что сделать | Как вернуть |
|---|---|---|
| До старта | Добавить товар в исключения в календаре акций | Там же, через календарь |
| После старта | Поднять цену в разделе «Цены и скидки» выше плановой | Только снизив цену в том же разделе |
О том, что товары попали в автоакцию, приходит уведомление в «колокольчик» и оповещение в календаре. Проверяйте его в день получения: исключить товар проще, чем поднимать цену посреди распродажи.
Как заблокировать участие
Два инструмента в разделе «Цены и скидки». Оба действуют только на автоакции и проверяются в момент старта — на акцию, которая уже идёт, они не повлияют.
- Минимальная цена. Ниже неё товар не войдёт в автоакцию автоматически. Если плановая цена акции ниже минимальной, товар остаётся вне акции.
- Блокировка автоматических скидок. Запрещает автоматически снижать цену на выбранные товары. В таблице у товара появляется значок замка и срок действия.
Три случая, когда защита не срабатывает:
- Цена уже подходит. Если текущая цена товара равна плановой или ниже, он участвует в акции и с блокировкой, и с минимальной ценой — просто без дополнительной скидки.
- Минимальная цена равна плановой, блокировки нет. Скидка применится, товар продаётся по плановой цене.
- Кнопка «Добавить все подходящие». В окне идущей автоакции она добавляет все товары разом — в том числе те, на которые вы ставили блокировку и минимальную цену.
Минимальную цену имеет смысл ставить не «чуть ниже текущей», а на уровне, ниже которого товар убыточен. Этот уровень считает калькулятор цены: от нужной маржи к цене.
Что будет, если не участвовать
- Штрафа нет. В перечне штрафов неучастие в акциях не значится.
- Нет бонуса в выдаче. ВБ называет участие в акциях одним из ключевых факторов ранжирования. Товар вне акции не теряет того, что имел, но конкуренты в акции получают продвижение, которого у него нет.
- Нет плашки и фильтра. Покупатель, который включил «Распродажу», ваш товар не увидит.
- Цена остаётся вашей. И прибыль с единицы — тоже.
Разумная середина — участвовать не всем ассортиментом и не на максимальной глубине: оставить в акции товары, где расчёт сходится, остальным поставить минимальную цену. А эффект проверять по своим цифрам: заказы и прибыль по товару за неделю акции против недели до неё.
Частые вопросы
Как выйти из акции на ВБ?
Из обычной акции — удалить товар из списка участников в окне акции: «Товары и цены» → «Календарь акций». Из автоакции до старта — добавить товар в исключения там же; после старта — поднять цену товара в разделе «Цены и скидки» выше акционной.
Как отключить автоакцию на ВБ?
Отключить автоакции целиком нельзя — можно не пускать в них товары. До старта: исключения в календаре, минимальная цена или блокировка автоматических скидок в разделе «Цены и скидки». После старта: только повышением цены выше плановой.
Как заблокировать участие в акциях?
В разделе «Цены и скидки» поставьте на товар блокировку автоматических скидок или минимальную цену. Оба инструмента работают только для автоакций и проверяются в момент их старта. Товар всё равно попадёт в акцию, если его текущая цена уже не выше акционной.
Обязательно ли участвовать в акциях ВБ?
Нет. Штрафа за неучастие в перечне штрафов нет. Но, по справке WB, участие в акциях — один из ключевых факторов ранжирования: товары вне акции не получают дополнительного продвижения в поиске и каталоге, плашки и места в фильтре «Распродажа».
Почему товар попал в автоакцию, хотя стоит блокировка?
Блокировка запрещает только автоматическое снижение цены. Если текущая цена товара и так равна акционной или ниже, он участвует в акции без дополнительной скидки. Ещё блокировку снимает кнопка «Добавить все подходящие» в окне автоакции — она добавляет и товары с блокировкой и минимальной ценой.